第636章打完再谈（四）（2 / 2）

“凭什么我们拿百分之五十一”

“凭这段铁路在我们控制的领土上。地在谁手里，谁说了算。这不是谈判出来的，是事实。”

l帅拿过图纸看了一会儿。

“你觉得毛熊会接受百分之四十九”

“不会马上接受。但这是我们的开价。谈判就是討价还价。他们会还价到五五开。我们最终可以接受五五开，但要附加一个条件——日常运营管理权归中方。”

“管理权”

“谁负责日常运营，谁决定哪些列车通过、什么时候通过、装载什么货物。这比股权更实际。”

周志乾一直没有说话。这时他开口了。

“情报方面补充一点。毛熊的远东军区目前有三条主要补给线。第一条是西伯利亚大铁路主干线，第二条是贝阿铁路，第三条就是通过乌兰巴托的南向支线。三条线的运力比大约是六比三比一。南向支线虽然只占百分之十，但它承担的是远东军区南部防区的物资补给。如果这条线的管理权落到我们手上，等於远东军区南部的后勤补给要看我们的脸色。”

“这个信號太强了。”老乔皱了皱眉。“会不会把毛熊逼到墙角”

“不会。因为我们给了他一个下台阶——合资运营公司。这是经济合作的形式，不是军事占领。毛熊的总书记需要一个成果回去跟国內交差。一个中苏合资的铁路公司，正好是他能拿得出手的成果。”

l帅把图纸放下。

“那我们在技术合作上要什么”

“乌拉尔重型机械厂的五轴龙门铣床生產线。新西伯利亚仪表厂的惯性导航陀螺仪加工工艺。这两样东西鹰酱和汉斯能给我们一部分，但毛熊的產品在某些参数上更適合我们的工业体系——我们的很多工厂是五十年代按毛熊標准建的。”

“这些东西换什么”

“换三样。第一，我们承认过渡时期外蒙与毛熊的民用贸易不受限制。第二，边境军事部署做对等削减。第三，合资铁路公司。前两个是他们要的，第三个是我们塞给他们的甜头——表面上是甜头，其实是我们的核心诉求。”

l帅站起来，走到窗边站了一会儿。

“老乔，外交部的意见呢”

老乔合上笔记本。

“框架上我同意陈彦的方案。但执行层面需要注意一点——葛罗米柯这个人不好对付。他在谈判桌上不会露出任何破绽。我们需要在谈判节奏上做文章——第一天只谈框架，不碰具体数字。把铁路的议题放在第三天或第四天，等双方在前两个议题上达成初步共识之后再拋出来。这样毛熊已经投入了沉没成本，不容易中途退出。”

“同意。”陈彦点了一下头。

l帅转过身。

“就按这个方案准备。外交部负责礼宾和对外口径。具体谈判策略由陈彦主导。老周，情报保障由你负责——葛罗米柯到四九城之后的一举一动，我要掌握。”

“明白。”

会议结束。

五个人走出西山的会议室。外面飘著细碎的雪粒。

老乔走在陈彦旁边。