第2823章（1 / 2）

“属于体面。”

“属于权势与富贵。”

他的语气，始终平稳，却带着一种不容置疑的逻辑力量。

“等到那一天。”

“你再回头看。”

“会发现，真正来你布庄买布的。”

“早已不是那些被赠送的人。”

“而是无数，想要靠近他们的人。”

达姆哈的喉结，微微滚动了一下。

他几乎已经不需要再问。

可心中仍忍不住确认。

“也就是说……”

“他们买布。”

“不是为了穿得更暖。”

“而是为了，看起来更像那个阶层？”

萧宁点头。

“正是如此。”

“当一种颜色。”

“被赋予了阶层意义。”

“它就成了一道门槛。”

“门槛之内，是身份。”

“门槛之外，是渴望。”

这番话，说得极其冷静。

却冷静得，让人心惊。

达姆哈站在那里，只觉得一股寒意与畅快，同时从脊背升起。

他忽然意识到。

自己这些年，一直在和同行比布。

比价格。

比手艺。

却从未想过。

要去比“位置”。

萧宁看着他，最后缓缓说道。

“当你的布。”

“与阶层。”

“与身份。”

“与富贵、权力、体面。”

“牢牢绑在一起。”

“你还怕什么？”

“怕被比下去？”

“谁来比？”

“用什么比？”

这一连串的问题，没有给出答案。

却比任何答案，都更有力量。

达姆哈的脑中，仿佛有什么东西，被彻底打通。

那是一条，从未有人走过，却清晰无比的道路。

他终于明白。

为什么萧宁先前说。

“别人卖布。”

“你卖不可替代。”

因为一旦颜色成为阶层象征。

这世上，便再无第二家布庄。

可以复制。

达姆哈缓缓吐出一口气。

只觉得全身上下，前所未有地通透。

那种困扰了数年，甚至让他开始怀疑自身价值的无力感，在这一刻，彻底消散。

他再一次，对着萧宁深深行礼。

这一礼。

不为邦交。

不为示好。

而是一个商人。

向真正看懂“人心生意”的人。

所行的敬礼。

殿中无人出声。

可所有人都清楚。

从这一刻起。

达姆哈眼中的世界。

已经与来时。

彻底不同了。

殿中安静了片刻。

达姆哈那一礼之后，仍旧未曾起身，整个人像是被一股无形的力量定在原地，胸口起伏尚未平复。

萧宁却没有就此收住话头。

他看着达姆哈，语气仍旧平缓，却明显是在继续铺陈一条完整的路径。

“当然。”

“若你觉得，只送布，仍旧心疼。”

“那也无妨。”

这一句出口，达姆哈猛然抬头。

他以为，方才那一套，已经是极限。

却没想到，对方竟然还留有余地。

“送布之时。”

“你可以一并，送他们一些凭信。”

“凭信在手。”

“凡是去你布庄买布。”

“皆可折价。”

萧宁说到这里，语气微微一顿。

“至于折扣多少。”

“由你自己定。”

这一句话，如同又一块石子，投入了本就不再平静的湖面。

达姆哈的瞳孔，骤然一缩。

折扣？

凭信？

这两个概念，在商贾之间并非完全陌生。

可从未有人，把它们，放在这样的位置上。

萧宁却继续说道。

“你要记住。”

“你送布，是给身份。”

“你送凭信。”

“是给他们一个，随时再回来的理由。”

达姆哈喉咙一紧。

他隐约意识到，这一步，比送布本身，还要关键。

“这些凭信。”

“不必限制使用。”

“他们自己来用，也好。”

“赏给下人，也罢。”

“甚至转送他人。”

“都不必阻拦。”

萧宁的语气，极为笃定。

仿佛在说一件，早已验证过无数次的事情。