第1241章 史无前例（1 / 2）

王总脸上的笑容也收敛了些许，他拿起那份项目书，指尖在封面上摩挲了一下，然后翻开了第一页。

陆向阳没有急著解释方案细节，而是先从宏观层面切入：

“王总，4g牌照发放至今，已经一年有余。我相信您比我更清楚，4g时代，必然是视频的时代。文字和图片已经无法满足用户，短视频、直播，这些才是未来流量的超级入口。”

这话，说到了王总的心坎里。

截止目前，国內4g用户总数已经突破一个亿，不过仅限於移动。

移动一家就已建成超70万个4g基站，覆盖人口超10亿，已实现绝大部分城市和县城的连续覆盖。

移动虽然凭藉td-lte的先发优势，在4g用户数量上一骑绝尘，但也面临著巨大的增长焦虑。

网络铺好了，基站建起来了，钱花出去了，怎么让用户真正把4g用起来，把流量消费上去，並且心甘情愿地留在移动的网络里，而不是被联通和电信的低价策略勾走，这是他日夜思考的问题。

他们也尝试过飞信，尝试过自己做內容，但效果都不尽如人意。

国企的基因，决定了他们很难做出真正让年轻人疯狂的產品。

“陆总的意思是”

王建国不动声色地问道。

陆向阳终於拋出了核心，仅仅四个字：

“定向流量。”

“”

“也可以理解为定向流量包。”

陆向阳进一步解释说：“我希望移动能为我们柠檬科技旗下的柠檬社区和秒拍，推出专项的定向流量包。

比如，用户每月花费20元，就可以获得10g流量，定向使用这两款app。

这笔钱，可以由用户出，也可以由我们柠檬科技来补贴。

具体的合作模式，我们可以再谈。”

王总眉头微微一挑，还是第一次听到这种模式：

“有点意思，你继续说。”

陆向阳嗯了一声：“我们的目標是，让每一个想刷短视频的年轻人，首先想到的就是办一张移动的卡，用柠檬的app。我们要把『移动+柠檬』结合在一起，打造成4g时代的標配！”

“”

话音落下，会议室里一片寂静。

这个方案，太……大胆了！

在2015年初，流量还贵如油的时代，推出定向免流，无异於在平静的湖面投下了一颗深水炸弹。

王总没有急著开口，继续一页一页地翻看著项目书，上面罗列了柠檬社区和秒拍惊人的日活数据、用户画像，以及对合作后移动新增用户、arpu值（每用户平均收入）提升的详细预测。

数据详实，逻辑严密，诱惑力十足。

“陆总，你这个想法，可以说是史无前例。”

王总终於合上了项目书，十指交叉放在桌上，身体向后靠在椅背上：“不过这件事太大了，我一个人没办法立刻给你答覆。我们需要开会研究，做详尽的评估。”

“我理解。”

陆向阳会心一笑。

对移动这种体量的公司来说，决策往往是需要极其谨慎的：

“王总，我今天带来的这个合作方案，是我们柠檬科技团队近两年的心血，我们经过了无数次的市场模擬和风险评估，才得出了这样一个保守的估算值。

王总您也知道，现在的市场竞爭有多激烈，传统的合作模式利润空间越来越小，而这次我们提出的全新业態，就是要打破常规，开闢一条新的赛道。

我们看重的是移动在通信领域的强大资源和广泛布局，而我们柠檬科技在技术研发和创新应用上也有自己的独特优势。

一旦我们双方强强联合，这二十亿的市场价值只是一个起点，未来还有无限的可能。

我想再多占用你两分钟时间，多说几句，可以吗”

“没关係，你说就是。”

陆向阳頷首，继续说道：“我先给您简单介绍一下这个合作项目的基础逻辑。